實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

  始終專注于節(jié)能照明“一個領域”。紅壹佰在成立之初,就把發(fā)展節(jié)能照明產品與節(jié)能環(huán)保產業(yè)確立為企業(yè)的主攻方向,并確定了把企業(yè)做大做強、將產品做精做細、努力成為細分行業(yè)的佼佼者乃至龍頭的發(fā)展目標。從企業(yè)成立至今,他們始終如一地固守著節(jié)能照明這一熟知領域,十幾年如一日致力于節(jié)能燈的研發(fā)、生產和銷售。因為專一、專注,所以專業(yè),企業(yè)由小變大、由弱到強,逐步確立了在節(jié)能燈行業(yè)里的優(yōu)勢地位。

  堅持自主品牌和OEM“兩條腿走路”。節(jié)能燈市場競爭異常激烈,為盡快擴大市場占有率,他們一方面積極與國外的一些知名企業(yè)開展OEM合作,贏得生存發(fā)展的空間；另一方面通過與國際知名企業(yè)的合作,學習消化吸收其先進技術和管理經驗,努力打造自主品牌,千方百計提高市場競爭力。經過多年的不懈努力,目前紅壹佰照明OEM合作伙伴已達20多家；自主品牌打造也取得重大進展,成為中國節(jié)能燈行業(yè)十大推薦品牌。正是由于將自主品牌培育與OEM合作這兩種模式的有機結合,使紅壹佰照明在合作中學習,在學習中進步,在進步中不斷增強自主品牌與國際品牌并駕齊驅的實力。

  順勢而為拓展基地形成“三足鼎立”。為了兼顧回報棲霞當?shù)嘏c發(fā)展企業(yè)兩個目標,紅壹佰照明積極探索,走出了一條“兩頭在外”的發(fā)展路子,即立足棲霞制造基地,把產品研發(fā)和出口外銷放到棲霞以外的區(qū)域,充分利用不同地域的發(fā)展優(yōu)勢進行最佳專業(yè)分工,促進企業(yè)又好又快發(fā)展。經過多方考察,他們在國內節(jié)能燈產業(yè)的發(fā)展高地蘇州建立了研發(fā)中心,以便于企業(yè)在第一時間掌握行業(yè)動向,吸收消化最新的產業(yè)技術,使其成為公司技術中心和對外拓展業(yè)務、交流信息的“窗口”；同時,為了更加有效地拓展海外市場,他們又在德國注冊成立公司,打造企業(yè)走向國際市場、參與國際競爭的“橋頭堡”,由此形成支撐企業(yè)快速發(fā)展三個基地,為企業(yè)贏得更大發(fā)展奠定了堅實基礎。

  打造核心競爭力

  技術創(chuàng)新是紅壹佰發(fā)展的原動力,他們十分注重技術創(chuàng)新工作,先后組建了煙臺和蘇州兩個研發(fā)中心,并與多所高校和研發(fā)機構開展了合作,每年都有40多個新產品投放市場,新產品的產值率達到了40%以上。同時,積極引進和培養(yǎng)研發(fā)人才,組建了高素質的研發(fā)團隊,使公司的研發(fā)能力走在了國內前列。煙臺技術中心被認定為“省級企業(yè)技術中心”,目前擁有各種專利32個,完成省級技術創(chuàng)新項目5個,獲省科技進步獎一項,其成果水平達到國內領先,在同行業(yè)中處于先進水平。為適應不同國家對產品的需求,他們針對不同市場進行產品開發(fā),以適合不同市場的需求,如開發(fā)的“南美之星”、“發(fā)電機伴侶”、“紅圈科技”等系列產品較好地適應了不同國家市場的需要,占有率有了較大提升。

  同時,公司成立了專門的研發(fā)團隊,將研發(fā)主攻方向瞄準了LED照明產品,目前已開發(fā)近40款LED產品,并已投放歐盟及南美市場。LED照明產品將成立紅壹佰照明一個新的增長點。

  他們在堅持以人為本、實行人性化管理的基礎上,大力推行以精細化管理為重點的現(xiàn)代管理模式,使得產、供、銷三大部門協(xié)作更加透明化、緊密化、專業(yè)化；建立健全了“周例會”、“月度質量分析會”和“月度經營分析會”等制度,及時準確掌握各部門的業(yè)務計劃執(zhí)行情況和工作進度,實現(xiàn)對各部門和各環(huán)節(jié)適時有效的管理和控制；同時,通過推行績效管理以及內外部客戶為中心的服務理念,極大地提高了工作效率和服務質量。

  在營銷方向上,他們立足行業(yè)特點和自身實際,確立了“內銷產品占三分之一、自主品牌出口占三分之一、OEM(貼牌生產)占三分之一”這一符合企業(yè)發(fā)展的營銷方向。在營銷方式上,他們圍繞國際、國內兩個市場,采取成立商務中心、開展網上推介、發(fā)展區(qū)域經銷商等方式,構筑完善有效的營銷體系,真正做到了游刃有余、平衡發(fā)展。當市場發(fā)生變化時,他們又能快速調整應對,確保市場份額；同時又積極拓展商超、網絡銷售等渠道,實現(xiàn)了銷售渠道的多樣化。

  經過十幾年的發(fā)展,紅壹佰已經走上了快速發(fā)展的健康軌道,2011年被煙臺市納入了“8515工程”100戶成長型企業(yè)名單及戰(zhàn)略性新興產業(yè)名單。根據(jù)省政府高效照明產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,他們將進一步加大LED產品研發(fā)和市場開拓力度,為促進山東高效照明產業(yè)大發(fā)展作出新的貢獻。