在中國的這片廣大的土地上有超過一半的人都是農村戶口,隨著農村的居民生活水平逐漸提高，他們對于新興產品的需求程度也不斷上升。可想而知，這對于新興產業(yè)而言，是一塊多么誘人的大蛋糕。作為照明行業(yè)新成員的LED其實早就瞄準了這個大市場，然而從近兩年的情況來看，LED向農村市場進軍得并不順利。對于一種新產品如何順利進入農村市場，這其中牽扯到了應該以何種方式，何種價位，何種服務，何種產品來打開市場的問題。 
  由于農村的經濟狀況可能并不如城市的那么好，所以，對于LED照明而言，其打入農村市場的制勝點必然是價位。如何能讓自己的LED產品在農村展現出物美價廉的特點將會為其在這個市場的進一步拓展打下基礎。下面，建材家具電商整合營銷專家九正建材網的小編就來分析一下LED照明拓展農村市場的各個制約點。

探解LED照明在農村發(fā)展的制約點

  制約點一：對于大多數農民而言價格偏高
 雖然LED燈的最大一個賣點是節(jié)能，但是其本身的價格卻并不便宜，超過目前在農村使用最普遍的節(jié)能燈和白熾燈數倍。這樣的價位對于每日辛苦勞作的農民而言并不容易接受。這個市場雖然大，但是價位不讓人接受一樣無法得利。LED燈的價位之所以一直居高不下主要是由于其散熱和應用電源成本偏高以及技術核心沒有掌握在企業(yè)手中造成的，如果LED市場能夠將這三方面問題解決掉，那么降價也就只是時間問題了。
  制約點二：缺少好的渠道讓農民看到LED的產品優(yōu)勢
  除了價位，LED無法順利進入農村市場的另一大難題就是渠道。即使有需求，但是買不到，那說了也是等于白說。目前農村照明的購買方式主要是通過縣或鎮(zhèn)上的五金店，很少有專門的燈飾專營店。鄉(xiāng)鎮(zhèn)即使有專營店也多位于經濟比較強大的繁華地區(qū)，基本無法顧及偏遠的地區(qū)，同時擠壓著這些偏遠地區(qū)的燈飾市場。除此以外，雖然現在電商也逐漸進入了農村市場，但是主導力量基本都是外出打工的年青人，對于更多時間呆在農村不懂網絡的中老年來說通過電商購買并不現實。綜上，要有一個好的渠道讓農村居民看到LED的產品優(yōu)勢也是尤為重要。 
  制約點三：低價和品牌難以平衡
  低價的東西是吸引人，然而大多數時候人們更容易相信品牌的價值。LED的產品剛開始進入推廣階段，雖然降低價格能夠吸引目光，但是如果沒有好的品牌做招牌，渠道商很可能不會買你的帳。然而有了好的品牌如果價格不吸引人也無法收益，這就需要打開價格戰(zhàn)。不管是價格還是品牌，這對于LED企業(yè)而言都是需要盡力平衡的地方。