“1盞變焦導(dǎo)軌燈就可以代替36盞燈，遠(yuǎn)近、色溫、亮度均可調(diào)節(jié)�！苯�日，廣東凱西歐光健康有限公司董事長(zhǎng)吳育林介紹起公司最近研發(fā)出的這款新產(chǎn)品時(shí)，顯得尤為興奮。集多種功能于一身，這款燈具面世，可以幫助供應(yīng)商減少庫(kù)存，減輕他們的壓力；同時(shí)批量化生產(chǎn)，也降低了生產(chǎn)成本。
   這類頗具創(chuàng)意的產(chǎn)品，在吳育林公司里數(shù)不勝數(shù)，得到眾多客戶青睞。客戶信任，訂單不斷，吳育林創(chuàng)業(yè)成功的背后，離不開(kāi)佛山良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更得益于他深入分析客戶需求，通過(guò)技術(shù)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)問(wèn)題，敲開(kāi)了市場(chǎng)大門。如今，他又推動(dòng)照明行業(yè)向“光健康”領(lǐng)域挺進(jìn)，朝著新的萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)奮進(jìn)。
   用硬技術(shù)敲開(kāi)市場(chǎng)大門
   吳育林大學(xué)畢業(yè)后，被分配到佛山一家國(guó)營(yíng)五金電器廠工作。由于對(duì)燈具頗感興趣，他跳槽到一家臺(tái)資燈具廠，才華得以完全施展。通過(guò)改進(jìn)制造工藝，他讓公司的產(chǎn)品在技術(shù)、價(jià)格和工藝上實(shí)現(xiàn)三突破，半年之后就升任廠長(zhǎng)。
   吳育林沒(méi)有就此停下奮斗的腳步。2004年，他下決心創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦佛山市凱西歐燈飾有限公司，在禪城區(qū)體育路一間不到20平方米的辦公室里，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)人生。
   創(chuàng)業(yè)初期往往是最艱難的。當(dāng)時(shí)，吳育林既沒(méi)資金也沒(méi)資源，唯一有的就是技術(shù)。如何敲開(kāi)市場(chǎng)大門，順利接到訂單？吳育林遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
   “你的工廠在生產(chǎn)過(guò)程中，有什么技術(shù)難題？”這是創(chuàng)業(yè)初期吳育林問(wèn)得最多的一句話。言外之意，他就是希望通過(guò)自身掌握的先進(jìn)技術(shù)，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，從而打開(kāi)市場(chǎng)大門。
   “制作的燈具只有照明功能，沒(méi)有裝飾功能�！钡聡�(guó)一位客戶對(duì)吳育林說(shuō)。瞄準(zhǔn)客戶需求，吳育林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專心研發(fā)了一款兼具照明和裝飾功能的燈具，得到客戶認(rèn)可。“這種燈在德國(guó)銷量很好，已經(jīng)賣了十幾年�！眳怯�林說(shuō)。
   以技術(shù)贏得市場(chǎng)，吳育林用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證實(shí)，這一招行得通�！笆袌�(chǎng)需要什么，我們就研發(fā)什么。市場(chǎng)的痛點(diǎn)，就是技術(shù)要解決的問(wèn)題�！闭�是秉承這樣的理念，吳育林的公司得到越來(lái)越多國(guó)際客戶信任，訂單接踵而來(lái)，一個(gè)個(gè)創(chuàng)意金點(diǎn)子也隨之迸發(fā)。
   此前，中東地區(qū)一位客戶對(duì)吳育林說(shuō)，他們那邊靠近海，海水腐蝕性很強(qiáng)，如果用鐵制作燈具很容易生銹，是否能用不銹鋼？這無(wú)疑給吳育林出了一道難題：不銹鋼價(jià)格昂貴，而且質(zhì)量很重。后來(lái)，吳育林和團(tuán)隊(duì)想了一個(gè)辦法，產(chǎn)品里面用塑料，外面則用不銹鋼將其裹住，巧妙地解決了客戶遇到的難題。
   類似這樣的發(fā)明創(chuàng)造，在吳育林公司還有很多。吳育林和他的團(tuán)隊(duì)每年發(fā)明三十多項(xiàng)專利，目前已經(jīng)申請(qǐng)專利470多項(xiàng)，獲得“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)。他帶領(lǐng)的凱西歐公司更是入選2017年度佛山十大專利富豪榜。
   勇敢保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)
   不斷申請(qǐng)專利，不僅體現(xiàn)了吳育林公司注重發(fā)明創(chuàng)造，更說(shuō)明他們高度重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。但鮮為人知的是，在創(chuàng)業(yè)初期由于沒(méi)有及時(shí)申請(qǐng)專利，吳育林遇到一次慘痛教訓(xùn)。
   2005年，吳育林帶著自己設(shè)計(jì)的LED燈具參加香港國(guó)際照明燈飾展。一位奧地利客人對(duì)他研發(fā)的新產(chǎn)品很感興趣，并訂了他們的樣品。半年過(guò)后，所有訂購(gòu)過(guò)這款產(chǎn)品的客戶，都收到了律師函。原來(lái)，那位奧地利客人拿了樣品后，竟在德國(guó)注冊(cè)專利，反過(guò)來(lái)控告吳育林侵權(quán)。

   吳育林介紹“情調(diào)照明”理論，強(qiáng)調(diào)以人的需求來(lái)設(shè)計(jì)燈光。

   得知此事，吳育林十分生氣。要解決該問(wèn)題，就要打官司，但要花費(fèi)100多萬(wàn)元。這對(duì)于一家剛成立不久的公司，無(wú)疑是致命一擊。讓吳育林更加痛心的是，公司最大的客戶德國(guó)BRUMBERG公司也收到了律師函，原本該公司非�？春眠@款產(chǎn)品，將它作為主推產(chǎn)品放在樣品冊(cè)封面上。這款精美的樣品冊(cè)印了三十萬(wàn)冊(cè)，若確實(shí)侵權(quán)，就要報(bào)廢，將損失一筆巨額印刷費(fèi)。
   吳育林耐心地解釋事情的來(lái)龍去脈，BRUMBERG公司的老板聽(tīng)完之后說(shuō)，若能提供充足證據(jù)，他愿意出錢請(qǐng)律師打這場(chǎng)官司。聽(tīng)聞此言，吳育林感動(dòng)不已，立刻整理相關(guān)證據(jù)材料寄去德國(guó)。幸運(yùn)的是，半年后，德國(guó)傳來(lái)好消息，吳育林公司贏了官司。
   “那一系列產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)賣得最好的，花了很多時(shí)間和精力去研發(fā)。如果輸了那場(chǎng)官司，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，我可能就要重新創(chuàng)業(yè)。”吳育林回憶說(shuō)。經(jīng)過(guò)這一戰(zhàn)，他深刻意識(shí)到申請(qǐng)專利的重要性。
   如今，吳育林的公司幾乎每周都在申請(qǐng)專利，或者去查行業(yè)相關(guān)專利，回避別人的專利。“公司申請(qǐng)專利的首要目的，不是要控告別人，而是不要讓別人控告自己。”吳育林說(shuō)，一旦被別人控告了，要勇敢地拿起法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。
   向“光健康”新領(lǐng)域挺進(jìn)
   2018年，是吳育林創(chuàng)業(yè)之路上具有里程碑意義的一年，他將公司名字改為“廣東凱西歐光健康有限公司”。從“燈飾”到“光健康”，幾字之差，意味著吳育林公司要開(kāi)展一場(chǎng)自我革命，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向“光健康”這個(gè)全新領(lǐng)域挺進(jìn)。
   “被別人革命很痛苦，革自己的命很辛苦，但這是大勢(shì)所趨�！眳怯�林說(shuō)，從照明角度來(lái)看，市場(chǎng)是一片紅海，絕對(duì)供過(guò)于求。但從光健康角度來(lái)看，這是一個(gè)新的萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。
   “照明行業(yè)不斷在進(jìn)步，從白熾燈時(shí)代到節(jié)能燈時(shí)代，又到LED照明時(shí)代，未來(lái)必將從‘照明’升級(jí)為‘光健康’�！眳怯�林認(rèn)為，太陽(yáng)光是最健康的光，把太陽(yáng)光搬回家，就是把健康搬回家。目前，該公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)正進(jìn)行模擬太陽(yáng)光的相關(guān)研究。
   吳育林還率先提出“情調(diào)照明”理論，強(qiáng)調(diào)以人的需求來(lái)設(shè)計(jì)燈光。未來(lái)，家居的照明系統(tǒng)將不再是簡(jiǎn)單的照明功能，將是一個(gè)智能化系統(tǒng)，燈光可以根據(jù)不同人群在不同場(chǎng)景的需求來(lái)調(diào)整，具體可分為情感模式、行為模式、保健模式和醫(yī)療模式。
   不但關(guān)注自身企業(yè)發(fā)展，吳育林還以一己之力影響中國(guó)照明行業(yè)發(fā)展。他的公司發(fā)起成立了中國(guó)第一個(gè)健康照明的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，并聯(lián)合多家企業(yè)和科研院所發(fā)起成立“健康照明標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”與“健康照明專利聯(lián)盟”，共同制定健康照明系列標(biāo)準(zhǔn)。